文/羊城晚報記者 陳玉霞
  二手樓成交減少,行情相對去年明顯轉淡,主要靠提成生活的二手中介經紀收入銳減。然而,樓市並非只有二手市場一條路,在積累了豐富的經驗和人脈之後,不少二手經紀乾脆放棄二手業務,轉為以代理一手樓盤為主。這樣的謀生路徑,其實是時下廣州樓市的一個側面反映。
  隨著二手交投降溫,中介公司紛紛謀求新的利潤增長點,代理一手項目就是主要的方式。如今,幾乎沒有哪家中介公司,會放棄一手市場這樣的“蛋糕”,即使要獲得這塊“蛋糕”也很不容易。就一家中介地鋪而言,十有八九的二手經紀都轉向做一手業務,帶客看樓,促成交易,最終獲得提成。3月份,入行兩年的小張也加入到一手樓盤代理的行列。小張說,想和女朋友結婚,自己必須多賺點錢。
  小張所在的公司,是廣州三大中介公司之一,代理了很多一手樓盤,包括有中心區的公寓、外圍板塊的公寓、商鋪和住宅等。“經過公司的統一培訓,我們就直接上崗了,通過我們自己的人脈、公司的網絡進行撒網,希望能網到一些想買房的客人。”小張年紀輕,工作積極,每天通過電話CALL客,或多或少都能接到一些客人。“這一兩年不限購的公寓銷路很好,我有很多客人都是被限制的,買不了住宅,所以都對商用物業比較感興趣。一個星期下來,可以成交一兩套公寓單位。”這樣的成交速度,和二手市場相比,簡直就是天上地下,“現在別說一個星期了,一個月能賣一兩套二手房就已經很厲害了”。
  小張說,在二手房的買家裡,一般總價預算在150萬元左右的客人受一手樓的影響會比較大,“最近郊區有的一手樓促銷力度較大,大概有三成的二手客人會被分流,被搞促銷的一手樓盤吸引過去,令二手生意更加難做。相反,現在以代理一手項目為主,成交機會就大很多了”。
  據介紹,二手經紀賣一手樓,分為駐場經紀和帶客經紀兩種,小張屬於後者,自己找到了客人,然後帶到樓盤去,轉而由駐場經紀接待,“這樣我們的提成就更低。假如我們公司賣了500萬元的房子,開發商就會按2%的提成給我們公司,這筆佣金還要拆分,其中駐場經紀六至七成,我們帶客的就只分得三至四成。這三至四成也不是我一個人獨占,是算一個項目組的總額,最終由組長根據各自付出勞動的多少來分這筆佣金”。雖然這樣算下來,每套單位恐怕只有一兩百元的提成,但如果成交量大,經紀的佣金也會比較可觀。
  銷售商用物業成為小張今年以來的主要收入來源。“4月份,我不僅賣了幾套公寓單位,還賣了番禺一層商鋪,為公司收回佣金100萬元。這個業績是今年以來公司內月度的最高額,我的提成最高,所以4月份我的收入有50萬元。如果是銷售二手樓,這50萬元可能一兩年都賺不到。”
  陳玉霞  (原標題:轉戰一手市場月入50萬元)
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